Une marque de lingerie qui affiche ses marges publiquement, produit au Portugal dans une usine familiale, et propose des culottes à 18 € pièce ou 45 € les trois – ça mérite qu’on s’y attarde.
We Are Jolies a construit en moins de cinq ans un modèle que peu de marques françaises ont réussi à tenir : accessible, transparent, rentable, et réellement inclusif sur les tailles.
Voici ce que la marque vaut vraiment, chiffres et retours clients à l’appui.
De Jolies Culottes à We Are Jolies : l’histoire de deux fondatrices
Si vous vous posez la question « comment s’appelait We Are Jolies avant ? », la réponse est simple : Jolies Culottes. C’est sous ce nom que Prune Aubry et Florie Ducamp Albert ont lancé la marque en 2019, avant de la rebaptiser au printemps 2021 pour mieux refléter l’élargissement de leur collection.
Les deux fondatrices se sont rencontrées en 2017. Leurs profils sont complémentaires : Prune Aubry avait évolué dans la lingerie de luxe et connaissait les rouages de la fabrication ; Florie Ducamp Albert venait de la communication et savait raconter une marque.
Cette combinaison explique en partie pourquoi We Are Jolies a su allier un produit solide à une identité de marque claire dès le départ.
Le nom « We Are Jolies » traduit aussi un choix éditorial fort : sortir du registre de la culotte seule pour embrasser une vision plus large de la lingerie du quotidien, inclusive et accessible.
Que propose vraiment We Are Jolies dans sa collection?
La collection couvre l’essentiel du quotidien : culottes, brassières, pyjamas, bodys manches longues et culottes menstruelles. Le positionnement n’est pas celui du luxe, mais de la qualité accessible et durable – des pièces qu’on porte souvent, lavées régulièrement, sans avoir peur de les abîmer rapidement.
Sur les tailles, la marque joue vraiment le jeu de l’inclusivité :
- Culottes et pyjamas : du XS au 3XL
- Brassières : du 75A au 110G
C’est une amplitude rare pour une marque de cette taille. Les prix sont construits pour encourager les achats groupés :
| Produit | Prix unitaire | Pack |
|---|---|---|
| Culotte | 18 € | 45 € les 3 |
| Culotte menstruelle | 40 € | 105 € les 3 |
| Brassière | 40 € | – |
| Pyjama | 45 € | – |
| Body manches longues | 49 € | – |
Les achats par 9 culottes ouvrent droit à -50 % sur le prix unitaire. Toute la collection est fabriquée dans une usine familiale à Porto, au Portugal – un ancrage géographique qui compte dans la démarche globale de la marque.
Un modèle économique qui casse les prix de la lingerie traditionnelle
Dans la lingerie classique, les marges pratiquées tournent autour de x5 entre le coût de fabrication et le prix de vente. We Are Jolies affiche ouvertement une marge de x1,8. Ce n’est pas un argument marketing vague – c’est un choix structurel qui explique directement les prix pratiqués.
La croissance sur cinq ans parle d’elle-même. La marque a réalisé 1,2 M€ de chiffre d’affaires en 2020, soit une multiplication par six en un an. En 2023, le cap des 4 M€ de chiffre d’affaires a été atteint. La rentabilité, elle, a été atteinte dès 2021 – un timing rare pour une marque de cette génération.
La levée de fonds totale s’élève à 1,8 M€ en 3 tours, réalisée sur la base d’un pitch d’une page. Ce chiffre est confirmé par plusieurs sources indépendantes dont FashionNetwork ; à l’inverse, un chiffre de 50 M€ qui circule sur certains sites n’est corroboré par aucune source sérieuse et doit être ignoré.
Quels sont les engagements éthiques et environnementaux de la marque?
We Are Jolies a obtenu un score d’environ 80/100 sur Clear Fashion, une plateforme indépendante qui évalue les marques sur leurs pratiques sociales, environnementales et de traçabilité.
Une note de 79/100 a aussi été relevée par Consoglobe en novembre 2022 – la légère variation s’explique probablement par la date d’évaluation, les critères évoluant d’une année à l’autre.
La production localisée au Portugal est un point solide. Travailler avec une usine familiale à Porto permet un contrôle direct des conditions de fabrication et réduit les kilomètres de transport par rapport à une production en Asie. Ce n’est pas de la production « made in France », mais c’est une ancrage européen documenté et cohérent.
La transparence sur les marges complète cette démarche. Afficher un ratio de x1,8 en face de la norme sectorielle de x5, c’est un geste concret qui engage la marque – pas une simple valeur de page « À propos ».
Avis et retours clients sur We Are Jolies
Les avis clients sur We Are Jolies font ressortir quelques constantes. Sur les culottes, la matière revient souvent comme point fort : le tombé est apprécié, le maintien sans compression au niveau des hanches aussi.
Les clientes avec des morphologies plus généreuses notent que le passage au 3XL est réellement pensé, pas juste une taille standard agrandie mécaniquement.
Sur le we are jolies pyjama, les retours soulignent la douceur du tissu et la coupe non genrée qui convient à des morphologies variées. Quelques clientes notent que le tombé est un peu ample selon les gabarits – un point à anticiper si vous commandez pour la première fois.
Sur le we are jolies body, les avis sont plus nuancés. La coupe est jugée flatteuse, mais certaines clientes aux poitrines généreuses indiquent qu’une brassière portée en dessous apporte plus de maintien. Ce n’est pas un défaut propre à cette marque, mais c’est utile à savoir avant d’acheter.
Les données de fidélité confirment une satisfaction globale réelle : 30 % des clientes sont fidèles, et le programme de fidélité Loyoly a généré une LTV (valeur vie client) en hausse de 134 % pour les clientes engagées. Ce n’est pas le profil d’une marque qu’on teste une fois et qu’on oublie.
Si vous vous intéressez à d’autres marques de lingerie gainante parisienne, le comparatif en matière de tailles disponibles est souvent l’élément qui tranche.
Comment We Are Jolies a multiplié ses ventes par 12 grâce à sa stratégie digitale?
Le tournant technique a été le passage de Magento à Shopify. Le résultat : une multiplication par 12 des ventes en ligne. Ce chiffre peut sembler difficile à croire, mais il reflète surtout le handicap que représente une plateforme e-commerce mal adaptée à une croissance rapide – et le gain immédiat quand on règle ce frein.
Le programme de fidélité Loyoly a ajouté une couche de performance commerciale concrète :
- +288 000 € de chiffre d’affaires additionnel en 5 mois
- Panier moyen en hausse de 40 %
- LTV des clientes engagées en hausse de 134 %
Ces chiffres montrent que We Are Jolies ne joue pas uniquement sur l’acquisition, mais sur la rétention – une logique bien plus soutenable à long terme pour une marque sans budget marketing massif.
We Are Jolies vaut-elle vraiment le coup par rapport à la concurrence?
La marque se distingue sur plusieurs critères objectifs. Les tailles vont du XS au 3XL pour les culottes, et jusqu’au 110G pour les brassières – une amplitude que peu de marques accessibles proposent sans aller chercher une gamme spécifique.
La fabrication au Portugal est documentée, pas juste affichée. Et la transparence sur les marges donne des repères concrets pour comparer.
Les points à garder en tête avant d’acheter :
- Le we are jolies maillot de bain peut nécessiter de vérifier les guides de tailles avec attention si votre morphologie sort des standards
- Les bodys et brassières ne remplacent pas forcément un soutien-gorge à armatures pour les poitrines très généreuses
- Les prix unitaires restent dans la moyenne haute du segment « lingerie accessible » – c’est le pack qui rend la proposition vraiment intéressante financièrement
Face aux grandes enseignes qui produisent en Asie avec des marges de x5 et une communication sur l’inclusivité sans réellement jouer le jeu sur les tailles, We Are Jolies fait figure d’alternative cohérente. Ce n’est pas parfait, mais c’est honnête – et ça, ça compte.
Une marque qui affiche ce qu’elle gagne, produit à Porto, taille jusqu’au 3XL et reste rentable sans lever des dizaines de millions – c’est plus rare qu’il n’y paraît dans ce secteur.